導讀

不同于其他做通用儀器的公司，紐邁分析的產品多為定制化、專業型，主要應用在科研院校以及工業化領域。因此，紐邁分析更需要走出自己的特色道路，即以種子檢測以及地溝油檢測等特色應用為導向開發解決方案。

儀器信息網訊 作為一家國產科學儀器企業，蘇州紐邁分析儀器股份有限公司(以下簡稱：紐邁分析)，始終聚焦低場核磁共振技術及相關應用解決方案的研究，致力于國產低場核磁共振科學儀器事業的發展。從艱難的創業之初，到目前在競爭激烈的市場站穩腳跟，紐邁分析歷經了15年的努力與耕耘。在這個過程中，紐邁分析不僅向市場輸出了大量的原創技術和創新產品，還積極開展了產學研合作，為低場核磁市場的培育和發展做出了貢獻。

借紐邁分析成立15周年之際，儀器信息網特別采訪了上海分析儀器產業技術創新戰略聯盟理事長馬蘭鳳、紐邁分析首個客戶-上海理工大學醫療器械與食品學院的劉寶林院長與聶生東教授，以及紐邁分析副總經理李向紅和張英力,就紐邁分析的發展歷程、取得的成果及未來的發展規劃等多個角度進行了深入交流。

上海分析儀器產業技術創新戰略聯盟理事長馬蘭鳳

儀器信息網：從2003到2018年，紐邁分析從創業之初，不斷發展壯大，您對這樣一家國產儀器企業有什么樣的評價?

馬蘭鳳：?過去，低場核磁市場始終被一些國外公司壟斷，幾乎沒有國產企業涉足。15年前從上海浦東出發，以中高端低場核磁共振分析儀器為著力點，紐邁分析選擇了一條充滿艱難險阻的道路。之后，不管遇到什么困難和挫折，紐邁分析都執著地探索與實踐，一步步堅持走到現在，可以說沒有情懷的人無法堅守這份事業。

不同于其他做通用儀器的公司，紐邁分析的產品多為定制化、專業型，主要應用在科研院校以及工業化領域。因此，紐邁分析更需要走出自己的特色道路，即以種子檢測、合成橡膠分析，以及地溝油檢測等特色應用為導向開發解決方案。其中，大家印象比較深的是，地溝油事件爆發之后，科技部在全國征集地溝油檢測方法，紐邁分析研發的地溝油分析儀因其具有快速、精準有效等特點，作為三種檢測方法之一被采納。

紐邁分析副總經理張英力、上海理工大學醫療器械與食品學院教授聶生東和院長劉寶林、紐邁分析董事長楊培強(從左到右)

紐邁分析地溝油分析儀器PQ001-20-025V

儀器信息網： 劉院長、聶教授你們好，據了解，上海理工大學醫療器械與食品學院作為紐邁分析的第一個客戶，這些年來一直與紐邁分析保持著緊密合作的關系，能否介紹一下雙方的合作情況?

劉寶林：?上海理工大學醫療器械與食品學院成立于2003年，聶生東教授團隊專攻核磁共振、醫學影像、X射線等領域的研究。當時建立實驗室需要儀器設備，我們在網上搜索，了解到做低場核磁的國產儀器廠商——紐邁分析，并購入4臺儀器，成為了紐邁分析的第一個客戶。此后，學院與紐邁分析開展了緊密的產學研合作，如共同培養研究生、聯合申報課題等，同時也促進紐邁分析拓展了相關行業的應用領域。
我們與紐邁分析的合作研究主要聚焦在食品質量與安全領域，包括地溝油、毒膠囊、假牛奶、假蜂蜜等的檢測。其中成效尤為卓著的是2008年地溝油事件爆發后，當時我們的研究生開展了基于紐邁分析低場核磁共振儀器進行地溝油測量的課題，并得到了國家自然科學基金的資助。由于這次合作，也使得紐邁分析獲得了科技部的重視，進而承擔了國家科學儀器重大專項等項目，同時也促進了紐邁分析技術的深入研發及市場的進一步拓展。

聶生東：?我主要圍繞軟件技術培養人才，儀器的軟件算法對檢測信號的表達至關重要，我們研究室畢業的博士有人專攻紐邁分析儀器的軟件算法。楊總本人也是技術出身，他對很多開創性工作都事必躬親。通過與紐邁分析的各種緊密合作，我們發表了很多文章，也拿到了多項國家發明專利，這是一個成功的產學研合作案例。

儀器信息網：?劉院長您認為低場核磁未來將重點關注哪些領域?

　　劉寶林：?未來低場核磁會重點關注生物醫藥領域，利用小動物成像技術協助藥物研發進程;此外，還將繼續關注新能源和食品質量安全等國家戰略領域。對于食品行業來說，相關標準大部分采用的還是傳統分析方法，低場核磁作為新方法想要被認可，需要時間的積累。

紐邁分析董事長楊培強與紐邁分析副總經理李向紅

儀器信息網：李總您好，據了解您從2017年接手紐邁分析的管理，那么您認為在當前工作開展中，公司面臨的最大挑戰是什么?公司未來的發展方向是什么?

李向紅：2009年公司從上海搬遷到蘇州以后，我開始涉足公司的部分管理工作，真正接手紐邁分析的管理，則是從2017年年底開始。在工作開展過程中，公司面臨的挑戰是多方位的，最大的挑戰來自于人、來自于管理方面。
由于紐邁分析所服務的用戶大都為科研院所的專家，對設備的先進性、創新性都有非常高的要求，紐邁分析的產品需要根據用戶需求而定制，這個過程當中我們的銷售前端人員需要進行大量顧問式服務，如協助客戶開發需求、構建研發方案等。當然，此過程中存在很多不可控因素，成單的周期長，如有的客戶從接觸到成單花費的時間超過5年。除此之外，定制產品需要不斷地修改方案，這給后期的服務維修帶來很大的難度，因此需要售前、售中、售后與研發的協同合作。相應地，對人員的要求也較高，我們的員工基本是碩士以上學歷。
當置身局外時，我很多時候是在“挑刺”，但當置身其中后，發現有些問題并不是一朝一夕能夠解決的，需要時間慢慢梳理。紐邁分析現有員工160人，此外，2017年升級為國家級博士后工作站后，每年基本會有2/3的人才選擇留下。與日俱增的員工數量，使得公司當前面臨的挑戰主要集中在管理方面。因此我們在不斷創新突破技術的同時，也在不斷理順組織架構、完善內部管理制度、建立員工職業發展通道、健全中長期激勵機制，以期獲得長足發展。
從公司整體戰略部署上來說，紐邁分析將繼續圍繞“教農生材”與能源地礦領域的應用進行生態圈建設。具體來說，當前我們正從制造業向智造業與服務業轉型，進一步擴建低場核磁共振測試服務和科教市場，同時也將在工業應用領域展開相關工作。

紐邁分析公司外景

儀器信息網：張總您好，您作為紐邁分析的資深員工，可以說過去11年間與公司共同成長，能否談談這過程中您的個人感想?

張英力：其實成為員工之前，我先是紐邁分析的用戶。作為聶生東教授的學生，也作為入職公司的第一個研究生，我從2007年加入紐邁分析。此后，我努力開展研發工作，有時2個月內可以實施7-8個項目，并且得出的成果很快投入市場，出現問題及時得到反饋,再不斷修改方案。
還記得當時曾經接到過一個周期2周的項目，我就花了一周的時間去閱讀文獻。雖然很辛苦，但克服困難做出成果后，就會很享受這份事業所帶來的成就感。同時也得到了公司的認可，公司于2015年出資支持我在上海交通大學安泰經濟與管理學院在職攻讀了MBA，我很感激公司給我機會去學習和歷練。

儀器信息網：能否請您介紹下紐邁分析在新技術研發方面的特點?以及下一步紐邁分析產品研發的發展方向?

張英力：我們在項目推進過程中不斷進行技術開發和突破，也帶來了很多紐邁分析的原創性新技術和創新性新產品，比如固體脂肪分析儀、核磁共振纖維上油率分析儀、核磁共振納米孔隙分析儀、核磁共振交聯密度儀等。
紐邁分析目前的研發團隊擁有34名員工，下設5個部門，其中包括開展基礎研究、進行集成化、幫助用戶構建應用方案以及將研發產品標準化生產的各個部門,我們希望達到從研發創意到最終輸出產品都一手把控。
紐邁分析最開始做教學儀器，隨著技術的發展，儀器達到更好的穩定性和更高的精度之后，我們就開始向科研領域推進。在這個過程中，一部分可以實現簡單快速測量的產品由此進一步推向工業市場，從而實現了從教學到科研再到工業的發展過程。
未來，紐邁分析將繼續秉承“專精 敏 恒”的企業文化，關注低場核磁領域的新技術。其一，希望實現物聯，讓紐邁分析的核磁與其他的儀器相結合，打造一個綜合性技術平臺;其二，在售后服務上實現智能化，將儀器設計成“自反饋”模式，遠程采集每一臺儀器的使用情況，售后服務由被動轉變成主動，提高紐邁分析服務的附加值。

　　后記：
通過此次與紐邁分析緊密聯系的客戶、行業專家以及管理人員進行深入交談，筆者感受到，作為國產分析儀器行業的一員，紐邁分析一頭扎進低場核磁共振領域，以提供低場核磁共振應用解決方案為己任，不斷開辟新的發展方向，從未停止技術創新的腳步。雖然發展過程中道路艱難，但是有這樣的一群人在不斷地奮斗著，相信國產儀器未來的發展值得期待。

轉自儀器信息網：原文鏈接

使用儀器：
核磁共振成像分析儀NMI20-060H-I